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埃安RT上市,家轿市场起风了[12P]
shejizhen
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发表于 2024-11-8 17:34
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埃安RT上市,家轿市场起风了[12P]
八十多万的小米SU7 Ultra还没上市,就已经抢疯了。
这一切,合资品牌都看在眼里,但能怎么办呢?
其实在十多年前,很多合资品牌也经历过如此盛况。
“别问有没有优惠,先问有没有车”这样的标语,堂而皇之地出现在十几年前的某合资品牌4S店之中。
现如今,自主新能源高端车卖得越来越好。
一些合资品牌虽然没有了往日的傲气,但入门家用车的基盘还在。
不过,对合资品牌来说,这两天又有了一个新消息:
继小鹏MONA M03上市之后,埃安RT也正式上市。新车售价区间11.98万-16.58万。
“完了,这回自主车企,真的是冲我们的家轿基盘来的!”
家轿市场,是时候该有点新鲜血液了
这么十几二十年来,家用轿车市场的变化还真的不大。
从零几年开始,就是大众、日产卖得好,现在还是卖得好。而卖得好的车型,也还是那么几款。
家轿市场的流动性真的就这么差吗?
笔者认为,并不是消费者不愿改变,而是囿于我们能买到的好车就那么几款。除了轩逸、朗逸、速腾、卡罗拉之外,以前有比它们更全面的车吗?
小鹏MONA M03第一个挺身而出,打响了家轿市场更新迭代的第一炮。
埃安虽然动作稍慢,但全新上市的埃安RT作为家轿,也很有看头。
这款车大致的竞争思路,还是用颜值给消费者“洗一洗眼睛”。
相信看到过埃安RT实车的朋友,确实觉得不错,很有新意。
实际上,埃安RT在设计上的新意,完全是靠技术手段堆砌而来的。
优雅、修长的姿态,谁没有?不管是自主新能源品牌还是合资品牌,都能分分钟给你做出来。
但埃安RT的可贵之处,在于给大家看到了想看的东西。
比如“质感”。
这在家用轿车里面,是个很玄学的东西。人们都说合资品牌的质感好,但从细节做工来说,合资品牌的质感,来自于它们那银光闪闪的徽标。
埃安RT能把车身覆盖件之间的平均缝隙,缩小到3mm以内,能够在车身侧面设计中实现G4曲率的平滑度。这种工艺难度,不亚于生产航空器覆盖件。大家想要的质感,一下就被埃安给弄出来了。你说,传统合资家轿,还怎么玩儿?
再一个,埃安很听劝。
当很多新能源轿车都是“眯眯眼”设计的时候,埃安RT偏偏要给你设计出符合圆润而立体的“丹凤眼”。在新能源汽车设计趋向于同质化的时代,这也是消费者想要看到的。
所以,仅仅凭借这样的设计,我们就可以认定,埃安RT几乎成功了一半。
剩下的一半,就看产品力如何塑造了。
家轿的难点,在于如何合理分配资源
对于大众、丰田等任何一家汽车厂商而言,技术都不是最重要的。
用不惜一切成本的方式,他们可以随便给你造出一台顶级汽车。但制造家用车,很困难,因为车企既要考虑价格,也要考虑体验,这是工程师与产品经理之间的无限博弈。
所以,只有那些具有顶级体系实力的车企,才能造出一款经典的、能始终流传下去的家轿。
燃油时代,看丰田和大众,新能源时代,看埃安。
埃安RT想要成功,最主要的一点,是做到均衡。
举个很简单的例子,购买家轿的用户,普遍是不太喜欢开快车、下赛道的。
此时,很多人推崇的前双叉臂 后五连杆悬架,反而没了用武之地。埃安很实在地给埃安RT用上了自家经典的后扭力梁悬架,既能降低成本又能扩大空间,可谓一举两得。
也正因如此,埃安RT获得真正有效的空间。
由于后悬架对空间的要求更小,所以电池可以更规整地放置,所以这款车的后排座高可以达到320mm,空间体验就像帕萨特一样。对空间敏感的家轿消费者,怎能不爱?
除此之外,埃安RT还深度发掘了用户的需求,在15万价位以内,为消费者带来了很多“好东西”。
比如带126线激光雷达的高阶智驾系统,拥有融合感知能力。家用消费者,可以获得更安全、更便利的驾驶体验,这种体验在其实在家轿市场内,还算是首次。
核心动力维度,埃安RT拥有150kW的驱动电机,能带来媲美2.0T燃油动力的性能体验。你说,当大家习惯了1.6L、1.5T燃油动力之后,不想更进一步吗?
不仅如此,400V低压碳化硅3C快充技术,也配备于埃安RT全系车型之中。10分钟补能200Km,再加上最高650Km的续航,进一步缩小痛点,让纯电家用轿车真正实用起来。
从各方面的产品特性来看,埃安RT并不是单方面的王者。
但是,它能对用户的实际需求做出精准的响应,并且把用户关注的品质做到更好……我认为这种车,才是真正的“用户思维”产品。
埃安RT的市场前景,已经明朗
从针对埃安RT的产品剖析来看,这款车的指向性非常明显,它就是要走入主流家用市场,并且带动细分市场进行“大规模换代”。
其实从产品性能来看,埃安RT并非“六边形战士”。比如追求性能和驾驶乐趣的用户,肯定不会买它。但是,它的长续航、快补能、高智能、高颜值、大空间等优势,精准地契合了家轿用户的需求。
笔者认为,这款读懂市场、读懂用户的纯电轿车,真的有希望推动细分市场进行变革。
因为从目前的合资品牌阵营来看,家用轿车细分市场的发展,已经变得疲软下来。
轩逸、朗逸等车型,其实已经不太愿意大刀阔斧地进行革新了。其动力技术、智能化技术,其实已经与时代脱节。
现在,它们虽然仍旧不失为一台好车。
但在几年之后,很多70后、80后的年龄会进入到五十岁、六十岁的阶段。而作为合资品牌的主力消费者,他们的购买力会下降,新生代消费人群会取而代之。彼时,这些合资家轿卖给谁?
所以在现阶段,埃安RT这种比较新颖的家轿,可能还无法全面取代曾经的燃油家轿。但它会通过自己的产品力和品牌影响力,迅速开拓市场。或许短短四五年的时间,家轿市场就会大变样。那时候,将会是埃安RT、小鹏MONA M03的时代。
此外,从品牌的角度来说,埃安现在也处于从“网约车市场”大规模进军“家用车市场”的关键时期。所以,它在推出埃安RT之后,势必还会推出更丰富的家用产品矩阵。
这些产品,一方面依托埃安在网约车市场的积淀,能用品质吸引到理性用户;另一方面能借以独特的产品魅力,吸引到感性化的用户。所以在埃安RT的到来,也只是一个开端。
不信,我们走一路看一路。
三五年之后,如果合资品牌们仍旧不愿意改变,那埃安就会成为“新时代的丰田和大众”,将往日的强者取而代之。
结语:
显而易见,在各个细分市场,自主新能源汽车的发展,都为传统品牌带来了压力。在笔者写这篇文章之前,一位国际汽车媒体人发出了如下感慨:“中国制造的EV和PHEV汽车越来越有吸引力,我在北京车展目睹了这一切,这将为西方汽车企业带来麻烦。”
事实的确如此,中国新能源汽车行业的快速发展和越来越强势的中国车企,已经改变了全球汽车产业的格局。在这样的大背景之下,作为埃安品牌的第二款全球车型,埃安RT或许也能在全球市场上有所作为。
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